05.03.2013 |
Требуются продавцы идеальных услуг(Группа компаний "ТехноПрогресс") |
В мире есть список профессий, потребность в которых будет всегда и везде, пока существует рынок и рыночные взаимоотношения. Менеджер по продажам в этом перечне занимает лидирующие позиции. Вместе с тем, умение реализовывать услуги совсем не тоже самое, что торговать продуктами питания или канцелярскими товарами. Специфика и профессиональные требования к специалистам имеют свои аспекты, особенно, если это касается рынка экспертных услуг в сфере промышленной безопасности, энергоаудита, аттестации рабочих мест, спрос на которые в поcледнее время заметно возрос.
Идеальный продукт Особенность и в то же время преимущество продаж экспертных услуг – их адресность и востребованность. Здесь особая целевая аудитория, которую не нужно убеждать в необходимости и значимости предлагаемых продуктов. Большая их часть – а это в первую очередь аттестация рабочих мест, энергоаудит, лицензирование, промышленная безопасность - обязательны по законам РФ для строительных и производственных компаний. Вопрос лишь в правильном выборе подрядчика. Идеальный продажник Идеальный кандидат на должность менеджера – это молодой человек или девушка в возрасте до 27 лет, имеющий хотя бы небольшой опыт продаж – лучше, если они дистанционные, по телефону. «В настоящее время специалисты в области продаж чрезвычайно востребованы, эффективных менеджеров по мало, они нарасхват», – констатируют кадровики одного из лидеров рынка экспертных услуг Группы компаний «ТехноПрогресс». Большинству «продажников» не хватает активности, настойчивости и упорства в выполнении плана. Ведь звонить потенциальному клиенту приходится не один раз: нужно рассказать об услугах, напомнить о достигнутых договоренностях, получить подтверждение о заключении договора, получении платежного документа. С одной стороны настойчивость, с другой – хладнокровное отношение к отказам присутствуют далеко не у всех специалистов этой области. Тогда работа превращается в драму, а это не способствует ее эффективности. Идеальный опыт Идеальный опыт работы кандидата на должность менеджера по продажам – это крупная компания с достаточно жесткой дисциплиной и строгим выполнением плана. Специалист должен быть готов выполнять план своей работы даже в ущерб личному времени. В противном случае, при формальном «отсиживании» он не выдержит темпа работы. На испытательном сроке отсеиваются именно те, кто привык работать «как получится». Идеальные условия Безусловно, для работы в сфере продаж вопрос мотивации приобретает особую важность. Прежде всего работодателю приходится делать упор на материальную заинтересованность «продажников» и этот аспект, кстати, не упускает из внимания руководство ГК «ТехноПрогресс». В настоящее время вознаграждение менеджера по продажам здесь складывается из фиксированного оклада, он соответствует рыночному уровню по Москве, и премий в зависимости от успешности продаж, которые составляют 1-5% от суммы сделки. Ну и, конечно, любому профессионалу важен карьерный рост. Традиционно он состоит из четырех ступеней: младший специалист, специалист, ведущий специалист и руководитель отдела. Но плох тот «продажник», который не стремится стать коммерческим директором. А это уже совсем другая профессия. |
Ещё новости от Группа компаний "ТехноПрогресс"
Все новости Группа компаний "ТехноПрогресс"
Опубликовать свою новость можно из личного кабинета фирмы.25.07.2013 | Новое качество испытания |
В феврале 2013 года вступил в силу Технический регламент Таможенного союза (ТС) «О безопасности оборудования для работы во взрывоопасных средах». | |
06.03.2013 | Когда без эксперта не обойтись |
Исследования показывают: руководители компаний начали уделять более серьезное внимание мероприятиям по безопасному ведению производственных работ. | |
05.03.2013 | Мнение: «Компании, предоставляющие экспертные услуги, нуждаются в аудиторах» |
Спрос на экспертизу, особенно энергоаудит и аттестацию рабочих мест, возрос в десятки, а то и сотни раз. | |
05.03.2013 | Требуются продавцы идеальных услуг |
Умение реализовывать услуги совсем не тоже самое, что торговать продуктами питания или канцелярскими товарами | |
Все новости Группа компаний "ТехноПрогресс"
Зарегистрироваться и получить личный кабинет - здесь.
Новости компаний
04.05.2024 |
Уровень цен на квартиры в Сочи достиг исторического максимума |
По данным экспертов Kalinka Ecosystem, cредняя цена на квартиры в новостройках Сочи достигла исторического максимума, составив на конец марта 2024 года 380,4 тыс. руб./кв. м. Prof PR | |
04.05.2024 |
Sminex приобрёл коллекцию фотопанно Kremlin для жителей «Ильинки 3/8» |
Эксклюзивные фотопанно располагаются в роскошных лобби и холлах «Ильинки 3/8» с отделкой из мрамора и латуни. Работы высотой до 2,2 метра выступают в роли порталов, ведущих в расписные сводчатые кремлёвские палаты. SMINEX | |
03.05.2024 |
Несмотря на сезонный спад спроса, рынок элитной недвижимости демонстрирует восстановление |
По данным экспертов экосистемы Kalinka, в 1 квартале 2024 года количество сделок на первичном рынке элитной жилой недвижимости Москвы достигло 341 лота, а рост составил 67% по сравнению с 1 кварталом 2023. Prof PR | |
03.05.2024 |
Крупное станкостроительное предприятие выбирает стабилизаторы Сатурн! |
Для крупнейшего станкостроительного предприятия завод Полигон изготовил стабилизаторы напряжения Сатурн СНЭ-Т-60М. Полигон | |
03.05.2024 |
Сергей Лёвкин: в Московский территориальный строительный каталог включили новую продукцию отечественного производства |
В апреле 2024 года в Московский территориальный строительный каталог (МТСК) включили информацию о 55 отечественных поставщиках продукции строительного назначения, а также внесли продукцию, относящуюся к интеллектуальному видеонаблюдению для объектов Prof PR | |
02.05.2024 |
LEGENDA и Cбербанк заключили соглашение о дебютном для застройщика «зеленом» проектном финансировании |
LEGENDA и Сбербанк заключили сделки на предоставление проектного финансирования для целей строительства проекта «Северный порт» в Москве. Prof PR | |
02.05.2024 |
Представители АО «Транснефть – Прикамье» приняли участие в студенческой ярмарке вакансий в г. Уфе |
Представители АО «Транснефть – Прикамье» провели ряд встреч и мероприятий в рамках ярмарки вакансий, состоявшейся в Уфимском государственном нефтяном техническом университете (УГНТУ) в г. Уфе. Prof PR | |
01.05.2024 |
В столице прошла грандиозная премия «PERSONO года 2024. Сделано в СССР» |
24 апреля 2024 года состоялась ежегодная церемония награждения победителей премии «PERSONO года» по версии журнала PERSONO. Prof PR | |
30.04.2024 |
Выгодное развитие и совместное будущее: стартовал международный саммит Dongfeng 2024 |
С ускорением глобализации перед китайской автомобильной промышленностью открываются новые возможности для международного развития. Prof PR | |
29.04.2024 |
К проекту «Открыто для всех» АСИ присоединилась обучающая платформа Skyeng |
Онлайн-школа Skyeng — российский лидер дистанционного обучения английскому языку для детей и взрослых. Prof PR | |
28.04.2024 |
Объявлены победители Кубка России по спортивному программированию |
На прошедших выходных в РЭУ им.Плеханова встретили 30 сильнейших программистов России – за выход в финал боролись более 600 спортсменов из 9 субъектов Российской Федерации. Prof PR | |
27.04.2024 |
Домклик включил компанию ССК в ТОП-3 застройщиков России |
Компания ССК вошла в общероссийский рейтинг ТОП-30 девелоперов по версии Домклик. Prof PR | |
27.04.2024 |
Открытие обновленной экспозиции российской промышленности в павильоне «Сделано нами» Минпромторга |
На международной выставке-форуме «Россия» в павильоне «Сделано нами» Минпромторга России состоялась экскурсия для известных блогеров: Александра Усольцева, Натальи Радуловой, Сергея Дягилева и молодых авторов Black2White (Антона и Софико), Сэнди Чикс Prof PR | |
26.04.2024 |
Группа «Иннотех» приняла участие в ежегодной отраслевой конференции «Внутренний аудит в России» |
Группа «Иннотех» стала участником XVI Национальной конференции «Внутренний аудит в России». Холдинг Т1 | |
26.04.2024 |
Открытие обновленной экспозиции российской промышленности в павильоне «Сделано нами» Минпромторга РФ |
На международной выставке-форуме «Россия» в павильоне «Сделано нами» Минпромторга России состоялась экскурсия для известных блогеров: Александра Усольцева, Натальи Радуловой, Сергея Дягилева и молодых авторов Black2White (Антона и Софико), Сэнди Чикс Prof PR | |
26.04.2024 |
АО «Транснефть – Прикамье» провело свыше 3 тыс. экологических исследований в I квартале 2024 года |
АО «Транснефть – Прикамье» подвело итоги деятельности эколого-аналитических лабораторий за 3 месяца 2024 года. Prof PR | |
25.04.2024 |
В Санкт-Петербурге появился уникальный бассейн с минерализованной водой |
Он расположен в термально-оздоровительном хилинг-комплексе Green Flow Lakhta Park. Prof PR | |
25.04.2024 |
На столичном рынке новостроек появился новый поставщик мебели |
Новый отечественный производитель мебели планирует занять нишу ушедших иностранных брендов по производству мебели для оснащения новостроек, гостиниц и офисов. Promotion Realty | |
25.04.2024 |
Представители АО «Транснефть – Прикамье» - в числе победителей конкурса специалистов неразрушающего контроля |
Представители АО «Транснефть – Прикамье» признаны победителями регионального этапа ежегодного Всероссийского конкурса Российского общества по неразрушающему контролю и технической диагностике «Дефектоскопист 2024», который прошел в г. Казани. Prof PR | |
25.04.2024 |
Поиск с Пенетроном |
Гидроизоляцию Пенетрон используют при строительстве офиса «Яндекса» в Москве. Группа компаний "Пенетрон-Россия" | |
24.04.2024 |
После роста процентных ставок по рыночной ипотеке на первичном рынке, стало больше сделок за наличный расчет |
Аналитики девелопера UDS отмечают рост доли сделок за наличный расчет на объектах компании три месяца подряд. Promotion Realty | |
24.04.2024 |
Национальная система «Территория» и система безопасности «Горизонт» будут представлены на международном форуме GISEC GLOBAL |
В апреле на крупнейшей на Ближнем Востоке и Африке выставке-конференции «GISEC GLOBAL» будут представлены созданные в России технологии для обеспечения безопасности критических систем - Национальная система «Территория» и система безопасности «Горизо Prof PR | |
24.04.2024 |
Т1 Интеграция представила разработки в области инженерного анализа на выставке ExpoElectronica |
Т1 Интеграция представила разработки по мультидисциплинарному инженерному анализу (CAE) и стала партнером конференц-дня. Мероприятие проходило с 16 по 18 апреля в «Крокус Экспо». Холдинг Т1 | |
24.04.2024 |
В Новой Москве расширят дорогу к ЖК «Детали» и построят крупную развязку |
Добраться в ЖК «Детали», расположенном в поселении Филимонковское Новой Москвы, скоро станет еще быстрее и проще, благодаря планам городских властей по строительству новых дорог и развязок в ТиНАО. Promotion Realty | |
24.04.2024 |
Сергей Лёвкин: на Гоголевском бульваре проходит фотовыставка «Молодой специалист – Строитель будущего» |
В марте на площадке столичного «Манежа» прошел форум «Молодой специалист – Строитель будущего». Prof PR | |