Доля сделок с трейд-ин выросла на треть с начала 2024 года

Обмен старой квартиры на новую может войти в число самых популярных инструментов.

В ближайшие полгода драйверами рынка будут комбинированные программы от девелоперов и банков: семейная + траншевая ипотека, рассрочка в сочетании с семейной и т.д. При этом в России также растет количество сделок по трейд-ин.

К такому выводу пришли в компании Plus Development на основе анализа своих объектов. “В последние месяцы инвесторы, нацеленные на сохранение денег или доход от аренды, переориентировались с рынка новостроек на вторичный. За счет этого происходит уравнивание позиций вторичной и первичной недвижимости. А люди, которые стремятся улучшить свои жилищные условия, все активнее используют модель трейд-ин при покупке новой квартиры”, – говорит Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development.

В компании считают, что у трейд-ин есть все шансы стать одним из ключевых инструментов в период высоких ставок по ипотеке. Потенциал большой: около 60% россиян сегодня живут в своих квартирах.

“Доля сделок с трейд-ин с начала 2024 года у нас выросла на 30%, – уточняет Елена Тарасова. – Можно говорить о “ренессансе” продукта. Схема давно отработана в риелторских агентствах и девелоперских компаниях, ее знают покупатели. Сегодня многие заключают сделки по обмену старой квартиры на новую, рассчитывая на крупные скидки от застройщиков, которые достигают 14%”.

По ее словам, отдельного внимания заслуживает схема, когда люди выбирают трейд-ин как инвестиционный инструмент. Продавая старый объект, они покупают жилье на ранней стадии строительства. Так можно не просто сохранить деньги, но и получить более высокую доходность, чем по вкладу, при дальнейшей перепродаже новостройки.

Трейд-ин на практике

К примеру, процесс обмена по схеме “Эксклюзивная продажа” включает несколько основных шагов. Сначала нужно забронировать интересующую квартиру в новостройке, а затем оценить ту, что в собственности. По итогам оценки уточняют условия: приходит время подписать агентский договор на реализацию старой квартиры. В течение трех месяцев закрывают продажу и сразу оформляют покупку новой. Если суммы, вырученной от проданного жилья, не хватает, применяют дополнительные инструменты: рассрочку и др.

Также есть схемы, когда партнер застройщика самостоятельно выкупает квартиру клиента. Людям при этом тоже не нужно тратить время на продажу старого жилья. Это важный плюс, поскольку сроки экспонирования на вторичном рынке сегодня достигают 6 месяцев и более.

“По нашим оценкам, общая доля сделок с трейд-ин в России к концу года может составить 25% в среднем по рынку”, – отмечает Елена Тарасова.



О компании:

Plus Development фокусируется на рынке коммерческой и жилой недвижимости Московского региона и осуществляет полный цикл девелопмента: от подбора территории под застройку до ввода в эксплуатацию и управления сданным проектом. В настоящее время компания реализует в Новой Москве проект бизнес-класса ЖК «Детали». Параллельно идет проектирование второго жилого комплекса «Акценты» на улице Дубнинская на севере Москвы и двух бизнес-центров. Общая площадь проектов — 700 000 кв. метров. Инвестиции в реализуемые проекты составляют 70 млрд. рублей.