19.03.2025 |
Рассрочка: рискованный инструмент или драйвер продаж?(Prof PR) |
![]() Валерий Чайка, коммерческий директор СК10, выступил экспертом на круглом столе «Рассрочка – царица продаж 2025», который прошел в московском ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР» в рамках Российской строительной недели. Спикеры обсудили сроки, типы и условия применения рассрочки как финансового механизма увеличения покупательского спроса, а также положительный и негативный опыт ее использования девелоперами. По словам Андрея Петухова, директора по продажам компании G3 Group, на 1 января 2025 года общая сумма вкладов физических лиц в России составила 57,25 трлн рублей. Он отметил, что если бы даже малая часть этих сбережений закладывалась в первоначальные взносы при приобретении недвижимости – это снизило бы риски как для застройщиков, так и для покупателей. Ольга Гасанова, коммерческий директор ГК ИНКО, отметила увеличение количества сделок благодаря использованию рассрочки, а также доли покупателей, которые выбирают этот инструмент. По ее словам, прирост по итогам 2024 года составил 50%: клиентов привлекают минимальный первоначальный взнос и посильные ежемесячные платежи. Спикер подчеркнула, что рассрочка – инструмент, который позволяет быстро закрыть сделку, но это не панацея: важно оценивать реальные финансовые возможности клиента и вероятность получения им ипотеки через какое-то время. При этом обязательным элементом становится страхование на весь период действия рассрочки. Таким образом, недостаточно просто запустить рассрочку – необходимо научиться с ней работать. Ольга Нарт, коммерческий директор компании «Лучи», согласилась с коллегой, отметив, что в 2025 году рынок рассрочек продолжит активно развиваться, адаптируясь к изменениям в экономической ситуации, потребительском спросе и технологических трендах. Застройщики по-разному оценивают долю рассрочек в проектах: у одних она приближается к 70%, а у других не превышает 20% в структуре сделок. Так, Валерий Чайка, коммерческий директор СК10, заметил: «Наша компания специализируется на строительстве жилых комплексов от класса комфорт+ до элитного в хороших локациях Ростова-на-Дону. И за последние 11 лет мы впервые наблюдаем такую большую долю продаж за наличный расчет — 31%, при этом доля рассрочки у нас минимальна — всего 14%. Если говорить о южной столице, нужно учесть, что качественных и удачно расположенных объектов здесь не так много. Это создает дефицит на них и, как следствие, высокий спрос. Но даже если бы востребованность жилых комплексов СК10 была ниже, мы все равно бы стремились свести рассрочку к минимуму, поскольку злоупотребление этим инструментом, по моему мнению, может привести к задержке сроков сдачи объектов в эксплуатацию. Поэтому в нашей компании доля рассрочки находится на минимальном уровне, и это принципиальный момент, потому что наш приоритет — своевременный ввод качественного жилья». Дмитрий Иванников, директор департамента банкострахования страховой компании Югория, в рамках своего выступления представил страховые решения для рынка недвижимости от компании. В ответ на текущие экономические условия, характеризующиеся высокими процентными ставками и сокращением льготных программ по ипотеке, Югория стала одной из первых страховых компаний, запустивших в 2024 году программу страхования рассрочки платежей от застройщика. Данная программа получила положительный отклик как со стороны партнеров-застройщиков, так и со стороны клиентов. В ходе дискуссии, отвечая на вопрос модератора о мерах по предотвращению просрочек платежей, спикеры отметили, что достаточно четко работающей системы напоминаний со стороны коммерческого отдела. Кроме этого, возможные риски покрывает страхование, а в случае, если покупатель не справляется с финансовой нагрузкой, договор купли-продажи всегда можно расторгнуть. По итогу круглого стола участники пришли к выводу, что в сегодняшних реалиях рассрочку можно считать эффективным финансовым инструментом при условии, что покупатели трезво оценивают свои возможности, а девелоперы внимательно просчитывают риски. |
Ещё новости от Prof PR
Все новости Prof PR
Опубликовать свою новость можно из личного кабинета фирмы.06.05.2025 | Quto: какие подержанные машины дешевеют в России |
![]() |
На российском рынке подержанных автомобилей наблюдается интересная тенденция. |
06.05.2025 | Работники АО «Транснефть – Прикамье» приняли участие в международной акции «Сад памяти» |
![]() |
Накануне 80-летия Победы в Великой Отечественной войне АО «Транснефть – Прикамье» активно поддержало ежегодную международную акцию «Сад памяти». |
05.05.2025 | К 80-летию Великой Победы «Рувики» представила обновленный проект «Наши герои - наша история» |
![]() |
Интернет-энциклопедия РУВИКИ представила уникальную для России базу героев нашей страны. |
05.05.2025 | АО «Транснефть – Прикамье» признано одним из лучших среди предприятий ПАО «Транснефть» в области охраны труда |
![]() |
АО «Транснефть – Прикамье» стало одним из лидеров в номинации «Лучшая организация системы «Транснефть» в области охраны труда. |
30.04.2025 | Большинство россиян не готовы инвестировать в рискованные финансовые инструменты |
![]() |
Три четверти опрошенных россиян с опаской вкладывают свои средства в продукты с высоким соотношением риска к прибыли, предпочитая банковские вклады. |
30.04.2025 | АО «Транснефть – Прикамье» заменило насосное оборудование на производственном объекте в Кировской области |
![]() |
Специалисты АО «Транснефть – Прикамье» выполнили плановые работы по подключению нового магистрального насосного агрегата (МНА) на линейной производственно-диспетчерской станции «Лазарево» в Кировской области. |
29.04.2025 | Сафари-парк «Изумрудный лес» под управлением BN Group стал лауреатом премии «Маршрут построен» |
![]() |
23 апреля в Москве, в Московском Императорском яхт-клубе, состоялось вручение наград эмоциональной премии в сфере внутреннего туризма — «Маршрут построен», созданной медиагруппой «Комсомольская правда». |
29.04.2025 | АО «Транснефть – Прикамье» провело серию профориентационных мероприятий для школьников в двух регионах |
![]() |
Специалисты АО «Транснефть – Прикамье» совместно с представителями Канашского транспортно-энергетического техникума (КанТЭТ) провели профориентационные встречи со школьниками двух регионов. |
28.04.2025 | Жилье премиум-класса будет оставаться востребованным на фоне снижающихся ставок по депозитам |
![]() |
Спрос на новостройки премиум-класса в Москве продолжит расти в 2025 году, что будет происходить на фоне решения банков о снижении процентных ставок по депозитам и накопительным счетам, а также предпочтениях инвесторов вкладываться в недвижимость. |
28.04.2025 | АО «Транснефть – Прикамье» за I квартал 2025 года сэкономило более 4,0 млн кВт*ч электроэнергии |
![]() |
АО «Транснефть – Прикамье» подвело итоги реализации программы энергосбережения и повышения энергетической эффективности за 3 месяца 2025 года. |
26.04.2025 | Графеновая электрогенерация — новая эра в бестопливной энергетике |
![]() |
В последние годы Европа находилась в авангарде мировых усилий по переходу к использованию альтернативных источников энергии. |
25.04.2025 | Поисковый отряд АО «Транснефть – Дружба» провел первую экспедицию в год 80-летия Победы в Великой Отечественной войне |
|
Участники поискового отряда АО «Транснефть – Дружба» провели первую экспедицию в 2025 году. |
25.04.2025 | «Ренессанс Страхование»: Азия популярней Европы в планах на отдых у россиян |
![]() |
Каждый четвертый россиянин в 2025 году отправится отпуск за границу, но большинство выбирает для отдыха Россию. |
24.04.2025 | ГТЛК обновила ИТ-инфраструктуру на базе Deckhouse Kubernetes Platform |
![]() |
Deckhouse Kubernetes Platform, одна из ведущих российских платформ для управления контейнеризированными приложениями, стала важным элементом обновления ИТ-инфраструктуры Государственной транспортной лизинговой компании (ГТЛК). |
24.04.2025 | АО «Транснефть – Прикамье» за I квартал 2025 года исследовало более 7 тыс. проб воды, почвы и воздуха |
![]() |
АО «Транснефть – Прикамье» подвело итоги работы в области эколого-аналитического контроля за 3 месяца 2025 года. |
23.04.2025 | Представители АО «Транснефть – Прикамье» приняли участие в студенческой ярмарке вакансий в г. Уфе |
![]() |
Представители АО «Транснефть – Прикамье» провели ряд встреч и мероприятий в рамках ярмарки вакансий, состоявшейся в Уфимском государственном нефтяном техническом университете (УГНТУ) в г. Уфе. |
22.04.2025 | Девелопер «Сияние» приступил к монолитным работам сразу трех секций на площадке проекта премиум-класса «Крылатская 33» |
![]() |
Девелопер «Сияние» продолжает работы по основному этапу строительства на стройплощадке премиального жилого квартала, расположенного на западе Москвы, «Крылатская 33». |
21.04.2025 | CLT Development: рынок ИЖС готов к индустриальному домостроению с применением CLT-панелей |
![]() |
В Санкт-Петербурге 15 апреля начала работу выставка «ИнтерСтройЭкспо», объединяющая профессионалов из областей строительства, дизайна и реставрации. |
21.04.2025 | АО «Транснефть – Прикамье» за I квартал 2025 года выполнило диагностику более 1,4 тыс. км трубопроводов |
![]() |
АО «Транснефть – Прикамье» подвело итоги диагностического обследования магистральных трубопроводов за 3 месяца 2025 года. |
19.04.2025 | Половина россиян готовы заняться спортом, если в их жилом комплексе появятся спортобъекты |
![]() |
78% опрошенных согласны доплатить за наличие спортивной инфраструктуры. |
Все новости Prof PR
Зарегистрироваться и получить личный кабинет - здесь.