13.05.2021

На рынке московских новостроек бизнес-класса сформировалась новая целевая аудитория

 (ГК ФСК)
Эксперты ГК ФСК проанализировали* структуру целевой аудитории московских новостроек бизнес-класса и пришли к выводу, что на столичном рынке сформировалось две основные группы покупателей такой недвижимости.

Основное отличие двух целевых аудиторий — в наличии либо отсутствии предыдущего опыта покупки жилья бизнес-класса, отмечают в компании. Доля покупателей-«новичков» на первичном рынке бизнес-класса столицы составила 53%. Оставшаяся часть опрошенных (47%) «опытные» покупатели. «Запуск год назад программы льготного ипотечного кредитования с последующим увеличением лимита для Москвы до 12 млн рублей сделал ЖК бизнес-класса интересными для покупателей, которые до этого ориентировались скорее на комфорт-класс», — поясняет директор департамента аналитики и планирования продаж ГК ФСК Ксения Цаплина.

Представители обеих групп — чаще всего семейные люди в возрасте старше 35 лет (74%), проживающие в Москве (80%). Средний возраст реальных и потенциальных клиентов застройщиков столичных ЖК бизнес-класса — 41 год, у 63% опрошенных покупателей есть дети до 16 лет. Доля клиентов из Подмосковья в общей структуре спроса составляет 11%, на регионы и зарубежье совокупно приходится 9%. 92% всех клиентов в сегменте имеют высшее образование, в том числе 9% — ученую степень.

«Портрет» покупателей, уже имеющих опыт проживания в ЖК бизнес-класса: как показало исследование ГК ФСК, это преимущественно владельцы и совладельцы компаний (28%) либо представители топ-менеджмента (22%).

Среди покупателей-«новичков» доля топ-менеджмента и владельцев бизнеса не превышает 31%. Еще 38% приходится на руководителей среднего звена, оставшаяся доля — квалифицированные специалисты. Представление о жилье бизнес-класса и основных требованиях к нему эта категория покупателей в основном имеет благодаря посещению друзей и знакомых, которые живут в таких ЖК (72%), презентациям о проектах бизнес-класса по итогам посещения офисов продаж (45%), рассказам знакомых (36%), просмотру фильмов (19%) и личному опыту во время путешествий (18%)**.

В ГК ФСК обращают внимание, что обе категории покупателей имеют примерно равный доход на семью — 92% «опытных» покупателей и 85% «новичков» располагают суммой не менее в 250 тыс. рублей в месяц. Средний доход домохозяйств в этих двух категориях клиентов — соответственно, 596 и 564 тыс. рублей в месяц. При этом в первой категории состоятельными считают себя 77%, во второй — 91%. Большинство покупателей в обеих группах путешествуют два раза в год и чаще (59% «новички» и 73% — «опытные»). Обе категории схожи в любви к спорту — регулярно занимаются спортом 66% «опытных» и 61% «новичков».

Опрос также показал расхождение между двумя категориями покупателей ЖК бизнес-класса в подходе к питанию: лишь 8% клиентов, которые совершили или планируют первую покупку жилья в сегменте, привлекают персонал к приготовлению еды. В категории клиентов, которые уже имеют опыт жизни в ЖК бизнес-класса, так поступают 28%.

*Аналитика сформирована на основе количественного опроса респондентов, которые приобрели квартиры в московских жилых комплексах бизнес-класса в течение последних двух лет либо планируют такое приобретение в ближайшие два года.

** Респонденты могли выбрать несколько вариантов ответа.
Новость предоставлена на ELport.ru - бизнес-портал (Москва) компанией ГК ФСК.

Поделитесь этой новостью



Ещё новости от ГК ФСК

22.11.2021 ГК ФСК выводит на рынок новый ЖК бизнес-класса в ЮАО Москвы
Комплекс расположится рядом с набережной Москвы-реки в пешей доступности от станции метро «Нагатинская». Площадь застраиваемого участка занимает часть территории промзоны «Варшавское шоссе», которая претерпевает реорганизацию.

16.11.2021 На востоке Люберец возведут новую дорожную инфраструктуру в рамках реализации ЖК «Первый Лермонтовский»
ГК ФСК возведет новую дорожную инфраструктуру в рамках реализации ЖК «Первый Лермонтовский» в подмосковных Люберцах.

26.10.2021 ГК ФСК и rubetek запускают один из крупнейших proptech-проектов в сфере жилой недвижимости
Группа компаний ФСК объявляет о создании экосистемы домашней автоматизации.

16.10.2021 ГК ФСК выводит на рынок новый зонтичный бренд Formula
В ГК ФСК разработали новый формат продукта для будущих проектов в Петербурге в сегменте апартаментов классов «бизнес-лайт» и «бизнес» под зонтичным брендом Formula

11.10.2021 ГК ФСК запускает программу Upgrade
ГК ФСК в рамках развития направления Trade-in запускает программу выкупа Upgrade — обмен одной квартиры клиента на другую в новостройках компании. При этом выкупаемая недвижимость может находиться в залоге у банка.

01.10.2021 ГК ФСК запустила новую финансовую программу для покупки квартиры
ГК ФСК объявляет о запуске программы «Выкуп автомобиля». Новый финансовый продукт призван упростить и ускорить процесс покупки недвижимости.

22.09.2021 ГК ФСК и Сбербанк запускают ипотечную программу со ставкой от 2,5%
Cтавка фиксируется на весь срок кредитования, который составляет от 13 до 20 лет, первоначальный взнос – от 10% от стоимости объекта недвижимости.

17.08.2021 Жилье комфорт-класса Москвы почти в 2 раза дороже петербургского
Эксперты ГК ФСК проанализировали ситуацию на рынке новостроек комфорт-класса Санкт-Петербурга и Московского региона в первом полугодии 2021 года.

12.08.2021 Вручение наград по итогам смотра-конкурса на лучший бытовой городок «Бытовой городок – 2021»
На сцене большого зала Департамента строительства награду за победу в конкурсе Генеральному директору «Первого ДСК» Михаилу Рогозину вручили заместитель мэра Москвы по вопросам градостроительной политики

03.08.2021 ГК ФСК передаст квартиру второму победителю акции «Вакцина наша — квартира ваша»
Группа компаний ФСК передаст ключи от квартиры второму победителю акции «Вакцина наша — квартира ваша», организованной по инициативе губернатора Московской области Андрея Юрьевича Воробьева.

20.07.2021 ГК ФСК внедрила систему «Умный дом» на объектах комфорт-класса
Покупателям предлагается базовый комплект оборудования, который позволит собственникам квартир обеспечить безопасность жилья от затопления или возгорания, экономию за счет контроля водо- и электроснабжения.

13.07.2021 Названы средние доходы покупателей новостроек в Москве и Петербурге
Уровень дохода домохозяйства покупателей-москвичей в среднем превышает аналогичный показатель петербуржцев и жителей Московской области.

13.05.2021 В ЖК «Рихард» продано более 70% квартир
Оставшийся объем квартир (порядка 140 шт.) будет выведен в продажу в первой половине 2022 года, после сдачи ЖК в эксплуатацию.

13.05.2021 На рынке московских новостроек бизнес-класса сформировалась новая целевая аудитория
Основное отличие двух целевых аудиторий — в наличии либо отсутствии предыдущего опыта покупки жилья бизнес-класса. Доля покупателей-«новичков» на первичном рынке бизнес-класса столицы составила 53%. Оставшаяся часть опрошенных «опытные» покупатели.

27.04.2021 Цены на апартаменты растут в обеих столицах
Эксперты ГК ФСК сравнили продажи в апарт-комплексах классов комфорт и бизнес-лайт (3-4 звезды в гостиничной классификации) в Москве и Санкт-Петербурге с января 2020 г. по апрель 2021 г.

15.04.2021 ГК ФСК за I квартал 2021 года заработала 20,8 млрд рублей
Такие финансовые результаты обусловлены активным спросом на недвижимость, который наблюдается последний год, а также ростом стоимости квадратного метра.

26.03.2021 В ГК ФСК прошли первые сделки по ипотеке от 0,1% в Московской области
В Московской области 18 марта прошли первые сделки по ипотеке от 0,1% в рамках региональной программы «Семейная ипотека в Подмосковье».

18.02.2021 ГК ФСК составила список новостроек, которые пользовались наибольшим спросом
Средняя доля ипотечных сделок выросла с 65% до 70%. Лидером по продажам в Москве стал ЖК “Настроение”, в Подмосковье — ЖК “Южная Битца”. Совокупно на два этих проекта пришлось порядка трети всех продаж компании.

16.02.2021 ГК ФСК приобрела участок под жилую застройку в Москве
На приобретенном участке планируется реализовать жилой комплекс бизнес-класса ориентировочной площадью 54 000 кв. м. с объектами социальной и коммерческой инфраструктуры. В настоящее время там расположены складские помещения, автосервис и автомойка.

27.01.2021 В ЖК Sydney City возводят подземную часть первых трех корпусов
ЖК Sydney City - это проект бизнес- и премиум-класса, который ГК ФСК строит в районе Хорошево-Мневники. Площадь застройки ЖК составляет 19,3 га.


Все новости ГК ФСК
Опубликовать свою новость можно из личного кабинета фирмы.
Зарегистрироваться и получить личный кабинет - здесь.
Выбор города Закрыть окно

Начните ввод города и нажмите "Поиск":
Поиск