Своя бизнес-идея: Инфракрасный теплый пол или Как придумать идею для бизнеса из того, что уже есть?

Где взять идею для бизнеса? Что и как придумать? Есть ряд приемов, которые позволяют найти свою бизнес-идею, используя то, что уже имеется на рынке.

Один из таких приемов - соединение (объединение). Он предполагает объединить в новые продукт те товары и (или) услуги, которые уже продаются, но предлагаются потребителю по отдельности.

Практически, соединение товара вместе с услугой - это, по-видимому, и есть самый распространенный способ организации бизнеса. К примеру, тот, кто ремонтирует квартиры, объединяет в своем бизнесе строительные и отделочные материалы с набором услуг по ремонту. Расширение этого набора, скажем, услугами дизайн-проекта, позволяет модернизировать бизнес и, возможно, создать новое уникальное предложение на городском рынке ремонтов.

Много новых возможностей предоставляет и объединение в один продукт отдельных товаров.

Проиллюстрируем  на примере. На нашем портале ELport.ru мы не раз писали про системы инфракрасного отопления, см., например, про пленочный пол, потолочные системы ПЛЭН и Зебра, промышленные системы инфракрасного отопления.

Если говорить о полах, то создать свою систему отопления не так уж и сложно - нужно рассчитать необходимые площади пленки для обогрева и купить ряд компонентов - саму пленку, терморегулятор, датчики, провода и т.п.

Но для потребителя, конечно, будет гораздо удобнее и быстрее не покупать по  отдельности все эти компоненты системы обогрева, а приобрести сразу готовый комплект. Вот здесь то и проявляется возможность для приема «объединение».

Подобным путем пошла мастерская по сборке теплых полов LamaHeat, которая предлагает к продаже готовые комплекты и позиционирует себя, как первое российское производство инфракрасных полов (так сказано на их сайте lamaheat.ru).

Тем, кто уже что-то знает про теплые полы, будет интересно посмотреть их сайт, чтобы увидеть, как делается новый продукт,  и как оформляется коммерческое предложение.

Простому потребителю, планирующему сделать такой пол к себе в дом, вероятно, тоже будет полезно ознакомиться с продуктом. Ведь здесь предлагаются уже готовые комплекты с рассчитанной стоимостью и под разные площади обогрева. 

Как придумать свою бизнес-идею?- соединяем

Итак, вот примерная схема соединения (сравните, что на сайте LamaHeat уже есть, а что, возможно, еще не сделано):

- находим на рынке те компоненты, которые предлагаются по отдельности, но которые нужны потребителю в комплекте. Особенно хорошо, когда на практике необходимы разные варианты таких комплектов (в случае с теплыми полами варианты различаются площадями обогрева);

- берем отдельные компоненты, соединяем это в комплект и «заворачиваем» в новую упаковку под собственным брендом;

- добавляем полезности - создаем инструкции и рекомендации пользователям, которые помогут применить предлагаемый продукт, добавляем их в комплект поставки;

- добавляем приятности - включаем в комплект то, без чего можно обойтись, но что может выглядеть приятной бесплатностью (например, та же индикаторная отвертка в комплекте LamaHeat);

- добавляем уверенности - предлагаем сервис, гарантию, консультации и т.п.;

- отстраиваемся от конкурентов, выбираем правильное позиционирование и название для нового продукта;

- разрабатываем коммерческое предложение и создаем продающий сайт, запускаем рекламную кампанию;

- на сайте (и не только) продвигаем новый продукт, рассказываем о возможностях применения, помогаем выбрать нужный для пользователя вариант;

- организуем дистрибуцию и продажи;

- следим за потребностями пользователей и создаем новые варианты комплекта, добавляя в них новые компоненты (кстати, варианты могут возникать и за счет упрощения, т.е. исключения отдельных компонентов).

Последний пункт позволит организовать постоянно совершенствующийся, практически неиссякаемый бизнес с новыми и новыми продуктами. Особенно, если применять для их «придумывания» и другие приемы генерации бизнес-идей.

Эта схема может быть дополнена услугами, которые в сам комплект могут не входить, но которые тоже станут источником дохода. Например, в случае с полами, это услуги по проектированию и монтажу отопления в квартирах или домах.

В контексте сказанного посмотрите на видео компании, где директор говорит о своем продукте, и как он получен: