Открытие строительного бизнеса: азы, которые не стоит оставлять без внимания

Строительный бизнес – весьма привлекательное направление для тех, кто разбирается во внутренней «кухне» и не боится отдавать себя работе. Однако и в этой сфере хватает своих подводных камней. О том, как занять свое «место под солнцем» на рынке строительно-ремонтных услуг, а также о многочисленных нюансах, которые необходимо учесть при открытии своего дела, рассказывает Владислава Вишнякова, директор по развитию отношений с профессионалами компании «МаксиПРО», одного из крупнейших поставщиков товаров и сервисов для строительства и ремонта.

Выбор направления работы

Прежде всего, заранее определитесь с направлением. Есть несколько перспективных областей строительства, в которых можно закрепиться, не обладая многомиллионными бюджетами:

• Частное (индивидуальное) строительство;​
• Возведение хозяйственных построек;
• Перепланировка, ремонт и отделка;
• Фасадные работы и утепление зданий;
• Электромонтажные работы;
• Установка систем вентиляции, отопления и водоснабжения;
• Монтаж натяжных потолков;
• Укладка керамической и гранитной плитки;
• Укладка напольных покрытий.

Каждое из этих направлений имеет достаточно низкий порог входа и может стать трамплином для дальнейшего развития – например, когда компания, изначально специализирующаяся на возведении частных домов, со временем расширяет свою сферу деятельности до таунхаусов и многоэтажек.

Преимущества и недостатки строительного бизнеса

Каждое направление строительного бизнеса имеет свои особенности, во многом зависящие от пиков и спадов экономики. Так, бюджетная отделка и ремонт квартир более популярны в кризисные времена, а услуги частного строительства зачастую востребованы в периоды экономического роста. Встречаются и исключения – например, монтажные работы отличаются широким спектром направлений, а потому в этой нише всегда можно найти клиентов. У строительного бизнеса есть свои преимущества:

• Возможность выхода на различные рынки;
• Работа с частными и корпоративными клиентами;
• Высокий спрос на услуги;
• Большое количество направлений развития (с возможностью совмещать разные профили работ);
• Высокий уровень доходов.

К недостаткам можно отнести следующие пункты:

• Большое количество документов для оформления;
• Сложные условия окупаемости на начальном этапе;
• Долгий поиск квалифицированного персонала;
• Сезонность спроса;
• Сложность с привлечением инвестиций.

Далее мы расскажем о том, как можно преодолеть трудности, связанные со строительным бизнесом.

Пара слов об окупаемости

При открытии строительного бизнеса важно иметь в виду, что он окупается достаточно долго, поэтому на этапе создания имеет смысл планировать траты. Так, если ваша компания занимается ремонтно-отделочными работами, одной из серьезных статей расходов может стать покупка инструментов. Впрочем, из этой ситуации есть выход – взять все необходимое оборудование в аренду. Для России эту услуга сравнительно новая, однако в последнее время она приобретает все большую популярность, особенно в Москве.

Также обязательно учитывайте, что успех строительного бизнеса сильно зависит от сезонности. Пик активности в этой сфере приходится на лето, а с ноября по февраль востребованность строительных товаров и услуг существенно снижается. Планируйте открытие бизнеса и основную активность на летнее время – высокая динамика заказов сможет окупить вам дальнейшие простои. Если же вы сможете заключить долгосрочные контакты на оптовые поставки или найти надежных клиентов – сезонные проблемы не будут ощущаться так сильно.

Рабочая стратегия и бизнес-план

Чтобы выходить на конкурентный рынок, нужно иметь на руках рабочую стратегию. Действуйте по плану:

• Проанализируйте сегмент, в котором планируете развиваться, и очертите сферы вашей компетенции (ремонт частных или многоквартирных домов, капремонты или отделка);
• Определитесь с форматом бизнеса – будет ли он торговой точкой (если вы продаете инструменты или стройтовары), собственным производством или фирмой, которая оказывает услуги;
• Изучите покупательскую способность клиентов и конкурентную среду;
• Спланируйте начальный бюджет;
• Проработайте экстренные решения на случай возникновения проблем.

Наконец, создайте бизнес-план – без этого документа ни один банк не даст кредит на открытие дела. В проекте должны быть:

• подробный анализ вашего рыночного направления;
• затраты и потенциальный доход;
• дальнейшие маркетинговые действия;
• планы по развитию.

Регистрация и оформление

После бизнес-плана подготовьте все для регистрации предприятия. Для крупного магазина или цеха потребуется оформить ООО. Рекомендуется также получить все разрешения для работы с крупными оптовыми заказчиками – включая государственную лицензию. Пошаговый план действий и перечень необходимых документов можно найти на сайте ФНС России. Если оформление или бухгалтерская часть вызывают у вас трудности, есть смысл воспользоваться сервисами, которые специализируются на оказании помощи бизнесу. Идеально, если программа поддержки предпринимательства будет у поставщика, у которого вы планируете покупать или брать в аренду оборудование – не понаслышке зная обо всех особенностях строительной сферы, такая компания окажет консультационную помощь максимально профессионально и с вниманием к деталям.