Кто покупает межкомнатные двери ООО «Викинг» на рынке России и зарубежья?

Для определения оптовых покупателей дверей, в первую очередь, необходимо понять: для каких целей им требуются двери. Вариантов множество и в первую очередь, все зависит от рода деятельности потенциального потребителя.

Вариант 1 «Магазин дверей»

Межкомнатные двери ООО «Викинг» покупают магазины дверей, осуществляющие розничную продажу с полным перечнем сопутствующих услуг (доставка межкомнатных дверей, врезка фурнитуры, монтаж дверей). В этом случае, очевидно, что потенциальный потребитель данного магазина – конечный пользователь двери, хозяин квартиры, в которую она будет установлена. Данный потребитель заинтересован в том, чтобы дверь была красивой, во-вторых, его волнуют цены двери, и далее, какой перечень сопутствующих услуг он получит.

Очевидно, что внешний вид двери является основным потребительским свойством для розничного покупателя. И на основании сопоставления своих представлений о том, как должна выглядеть дверь, покупатель формирует свое мнение об адекватности указанной цены. В связи с этим магазины дверей делают акцент на широте ассортимента и внешнем дизайне дверей, при выборе поставщика (производителя) дверных полотен и сопутствующих товаров (дверного наличника, дверной коробки и пр.). Сегодня производители межкомнатных дверей предлагают широкий выбор дверных конструкций. Мы позволим себе выделить две основные:

- дверные полотна со сплошным заполнением из массива, покрытые шпоном ценных пород дерева и лаком;
- дверные полотна с сотовым заполнением из гофрокартона, покрытые финиш пленкой цвета ценных пород древесины.

При полном соответствии эксплуатационных характеристик (в первую очередь внешнего вида), себестоимость изготовления дверей первого типа значительно выше, чем ламинированных. Поэтому рентабельность посредника (в данном случае - розничного магазина) от продажи деревянных дверей второго типа значительно выше. Это обуславливает высокую долю продаж ламинированных дверей ООО «Викинг» магазинам розничной продажи.

Вариант 2 «Строительные организации»

Оптовыми потребителями межкомнатных дверей ООО «Викинг» являются строительные организации. Данные организации заинтересованы, в первую очередь, в снижении своих издержек на отделку строящихся зданий, при соблюдении требований государственных стандартов. Естественно, что для данного сектора бизнеса наиболее прием заказ межкомнатных дверей по минимальным ценам производства дверй. Внешняя красота имеет последнее значение после стоимости и сертификата на данные межкомнатные двери. И вновь вариант приобретения у производителя недорогих ламинированных межкомнатных дверей оказывается выигрышным по сравнению со шпонированными дверями из дерева.

Вариант 3 «Ремонтные организации»

Оптом межкомнатные двери закупают и ремонтные организации. Это связано, как правило, с выполнением работ на крупных объектах (бизнес центры, торговые комплексы и пр.). В данном случае при выборе поставщика (производства) межкомнатных дверей, такие организации отталкиваются от снижения собственных издержек и выбирают дешевые межкомнатные двери.

Вариант 4 «Физические лица»

Следует отметить, что двери оптом могут приобретать не только магазины строительных материалов и строительные компании, но и физические лица (конечные потребители). Иногда жильцы вновь построенного дома объединяются вместе для оптовой закупки отделочных материалов по сниженным ценам для своих квартир (в том числе и межкомнатных дверей). Это скорее исключение из правил, данные закупки являются разовыми, но такие случаи бывают. Здесь ключевым фактором приобретения двери у производителя является внешний вид дверного полотна.

В заключении отметим, что основными оптовыми потребителями межкомнатных дверей являются юридические лица, заинтересованные в минимизации своих издержек при соответствующем качестве продукции. Оптимальное соотношение цена/качество на сегодняшний день предлагает производство межкомнатных дверей ООО «Викинг».