Элитное жилье: особенности ценовой политики застройщиков в условиях нестабильного курса валют

Рынок дорогостоящей недвижимости всегда отличался достаточно высокой степенью привязанности к мировому рынку: большая часть строительных и отделочных материалов высокого качества закупается девелоперами за рубежом. По большому счету, эта ситуация не изменилась и в настоящее время, однако спрос на элитное жилье за последние годы претерпел столь существенные изменения, что продавцы уже не могут с этим не считаться.

Еще несколько лет назад обычной практикой на рынке элитное жилье было номинирование цен предложения в долларах: это считалось обоснованным, поскольку отражало структуру затрат застройщика на ключевые статьи коммерческих расходов. В условиях стабильного курса иностранной валюты такая ситуация полностью устраивала покупателей, даже если основной объем их доходов был выражен в рублях.

Переход к номинированию цен в национальной валюте

Однако изменившая ситуация на финансовом рынке заставила покупателей пересмотреть свои взгляды. Основной причиной для этого стал, пожалуй, даже не столько собственно рост курса иностранной валюты, сколько нестабильность этого курса.

В таких условиях совершение сделки по покупке элитного жилья на крупную сумму, номинированной в долларах, становилось неоправданным риском. Кроме того, сделки на рынке недвижимости зачастую требуют нескольких недель, а то и месяцев, и в результате итоговая сумма, подлежащая уплате, не поддается предсказанию.

Идя навстречу пожеланиям покупателей, сначала отдельные застройщики, а потом и основная масса девелоперов перешли на номинирование цен в рублях. По оценкам специалистов, сегодня уже более 80% сделок на рынке элитного жилья совершается в национальной валюте, и до конца года можно ожидать еще некоторого увеличения этого показателя.

Стратегии застройщиков, сохранивших долларовое номинирование цен

Впрочем, застройщики, которые по тем или иным причинам пока не отказываются от определения цен на элитное жилье в долларах, тоже вынуждены проявлять гибкость. Так, распространенной практикой среди них является фиксация курса на определенный период времени — например, на срок проведения сделки.

Этот позволяет покупателю планировать свои расходы, связанные с приобретением, делая его финансовую ситуацию более определенной. Кроме того, динамика курса доллара для таких продавцов может стать основанием для изменения размера скидок — с тем, чтобы конечная цена оказалась доступной покупателю, намеренному приобрести такое жилье.