Бизнес-опыт: Дмитрий Коржов

Смотрите здесь - как отправить свое интервью ?

Бизнес-портал ELport.ru приветствует Дмитрия Викторовича Коржова - сооснователя и совладельца компании "ГлаВент" (Москва). Дмитрий делится бизнес-опытом, отвечая на вопросы нашего интервью.

- Дмитрий, несколько слов о Вашем бизнесе, чем занимается Ваша компания? 

Компания "ГлаВент" - инженерная компания. Занимается проектированием, поставкой, монтажом и техническим обслуживанием систем вентиляции, кондиционирования, отопления и центрального пылеудаления для различных помещений.

Главные успехи нашей компании в том, что большинство Заказчиков, поработавших с нами стали нашими постоянными Заказчиками. При всём при том, что системы кондиционирования и вентиляции, которые мы поставляем и монтируем - не постоянно требующийся товар, а штучный. Так же, за довольно короткое время достигли хороших показателей в продажах кондиционерного оборудования под маркой Mitsubishi Electric. Ну а самые грандиозные успехи, конечно - впереди!)

- Ваш первый бизнес-опыт, когда Вы начали заниматься бизнесом? С чего начался Ваш бизнес?

Ещё в студенческие годы, в начале 90-х. В сарае собрал станки для обработки дерева (как сейчас помню - двигатель взял от старой стиральной машины), и на них начал изготавливать рамки для фотографий и картин. После окончания института уже организовал некое подобие мебельного цеха...

А сегодняшний проект - "ГлаВент" мы создали с моим коллегой Дмитрием Глуховым после того, как по 7 лет отработали менеджерами в области вентиляции и кондиционирования! Кроме того, до этого, я ещё имел опыт монтажа кондиционеров, что позволило пройти всю "технологическую цепочку" в деле по созданию современных систем вентиляции и кондиционирования помещений.

- Известно, что 90% бизнес-предприятий разоряются в первые же годы существования. Какие ошибки допускают начинающие предприниматели?

По-моему, начиная дело, нужно всё тщательно считать и планировать!) Действовать по плану, и не терять голову от первых успехов, "чувствовать всегда землю под ногами", не отрываться от реальности. Подчас, потеря контроля над ситуацией может обернуться "провалом" в прибыли и привести к потере бизнеса.

-  Чем в первую очередь должен заниматься владелец бизнеса? Назовите три главные, по Вашему мнению, задачи, которыми должен заниматься собственник, чтобы его бизнес стал успешным?

Оптимизировать затраты, увеличивать прибыль и думать о развитии. Я знаю множество примеров, когда предприниматели организовывали удачный бизнес, но "застывали" в развитии на определённом уровне. Конкуренты их обходили, в итоге их бизнес либо умирал, либо влачил жалкое существование. Мне кажется, здесь как ни где подходит поговорка: плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.

- Поделитесь опытом создания бизнес-команды. Как подобрать лучших сотрудников в свой бизнес?

Мне кажется, кадровый вопрос - самый сложный в организации любого бизнеса. Труднее всего понять - совпадают ли интересы ваши и ключевых сотрудников. Собеседования стараемся проводить совместно с моим бизнес-партнёром, и составляем общее мнение: наш ли это человек! Дело в том, что в силу склада характеров, мы при общении с людьми обращаем внимание на совершенно разные детали. Поэтому, когда после собеседования делимся впечатлениями - складывается более яркая и точная картина.

- На чем можно сэкономить в первые годы бизнеса и на чем экономить не стоит?

Конечно экономить нужно на расходах. И не только в первые годы! Ведь бизнес создают для получения прибыли. А прибыль не что иное как разница между доходами и расходами. Значит уменьшение расходов - вторая по значимости задача, после задачи получения дохода!

Экономить можно на многом: аренде офиса (не обязательно арендовать его в дорогом бизнес-центре), на личном кабинете (в первое время он скорее всего не понадобиться), на некоторых должностях в штате (совмещать несколько должностей, пока объем работ по каждой невелик) и так далее... На продвижении и рекламе экономить тоже можно, но с умом. Ведь подчас, креативные маркетинговые ходы могут обойтись недорого, или вообще бесплатно, но принести заказов не меньше чем дорогущая рекламная кампания.

- Поделитесь опытом продвижения бизнеса. Какие способы, каналы рекламы Вы считаете наиболее действенными?

Рекомендации довольных нашей работой Заказчиков - самое надежное продвижение. Ну а самое действенное, конечно же интернет! И это не только успешный сайт (хотя это наверное одно из самых главных), но и корпоративный блог, который я веду лично. Неофициальное, открытое, нескучное описание жизни нашей компании не только подогревает интерес к компании, но и существенно повышает к ней доверие у потенциальных Заказчиков.

- Для начала бизнеса нужна бизнес-идея. Поделитесь опытом, - как найти свою бизнес-идею?

Все знают, что всё гениальное - просто. Поэтому нужно лишь оглянуться по сторонам и воспользоваться старой избитой классической фразой "Спрос рождает предложение". История знает тысячи примеров успешных бизнес-идей, пришедших в голову их создателям в тот момент, когда они безуспешно пытались найти решение какой то своей проблемы, или им лень было что то делать и они начинали думать, как облегчить себе жизнь.

- Как вы относитесь к бизнес-образованию?

Я считаю, что учится нужно постоянно. Но по-моему, эффективнее не на дорогостоящих лекциях по бизнесу, а на реальных примерах успешных предпринимателей. То есть, читая книги, изучая блоги, которые ведут коллеги-предприниматели, участвуя в беседах и дискуссиях, знакомясь с интервью в журналах и на деловых сайтах, (например, таком как elport.ru). Только так, по крупицам можно собрать множество идей и полезных советов, которые помогут развивать бизнес и добиться успеха. 

От ELport.ru: адрес корпоративного блога , о котором говорит Дмитрий - http://glavent.livejournal.com

Создание систем вентиляции, кондиционирования и пылеудаления

Как отправить свое интервью ?