Аутсорсинг продаж, или Как обычный заказ похоронил мой прежний бизнес |
Статья от компании Агентство Продающий сайт Дата размещения: 15 февраля 2012 >>Допускается републикация статьи с индексируемой ссылкой - "Источник: ELport.ru" |
Это был вызов. Сергей, директор по развитию производственной компании по изготовлению мебели, вышел на меня сам и поделился своей проблемой: сайт не продает новую линейку кресел!
Т.е. совсем не продает…
Мне же захотелось решить эту головоломку сразу, т.к. во-первых, это мой первый Заказчик из Москвы (сам то я из Тюмени). Во-вторых, было задето мое самолюбие – смогу ли я?! А в третьих, уж больно кресло понравилось – я сразу уловил, что оно для нашего брата - людей «сидячей» профессии, как эликсир здоровья и молодости.
Ежемесячная оплата требовалась только за контекстную рекламу. 2. Неудобные переговоры о цене сайта. Практически всегда заканчиваются в пользу клиента и стоимость работ близка просто к самоокупаемости. А все потому, что полно «голодных студентов» готовых взяться за работу за «3 рубля». 3. Бесконечное согласование дизайна. Сколько людей – столько и мнений. А если еще и «Заказчик всегда прав», то наработаешься столько, что мало не покажется. 4. При низкой цене за сайт, вряд ли кто-то будет утруждать себя тестированием текста, и, скорее всего, разместят на сайте тот текст, который утвердит сам Заказчик, а не тот, который нужен посетителю сайта. Как результат: родится еще один никому не нужный продукт Интернет – помойки. Кстати, в большинстве таких случаев удовлетворение не получает ни Заказчик ни Исполнитель. Так кому это все-таки надо? 5. Никакого профессионального роста. Если создаешь ширпотреб, то главная цель больше и быстрее.
6. Если же Вы к тому же наслышаны, что пора использовать для продвижения сайта социальные сети и делать не просто сайты, а продающие, то Вам станет совсем скучно, ибо это, ой как трудно, объяснить Заказчику. 1. В течение года, я как Стратег – маркетолог, смогу потянуть примерно 5-6 подобных проектов. И если учесть, что мое Предложение – аутсорсинг продаж, действительно уникально, то, следовательно, найти Заказчиков будет не так уж и трудно. Кстати, интерес к этой услуге - аутсорсинг продаж проявился и на нашем портале e-xecutive, Вы заметили это? Договор на такой проект заключается минимум на 1 год, поэтому объемами работ я обеспечу себя на целый год. 2. При таком Договоре мы с Заказчиком, по сути, становимся Партнерами, т.к. оба заинтересованы в конечном результате – продажи. А это означает, что Заказчик будет делиться со мной всей необходимой информацией и помогать в разработке УТП и определении ЦА, т.е. во всем, что требуется для работы. 3. Т.к. дополнительное привлечение клиентов на сайт (без увеличения размера бюджета на рекламу) предполагается вести через социальные сети, блог, написание статей и активное участие в форумах, то, скорее всего, Заказчик не откажется от продления Договора в случае удовлетворительных результатов продаж. Отказавшись от моих услуг, он, скорее всего, быстро растеряет свои позиции на рынке. 4. Безусловно, в плане профессионального роста тут нет никаких ограничений. А возможностей – полно! Делай, что считаешь нужным. 5. Для меня лично, такой Договор позволит заниматься любимой работой: продажи и копирайтинг.
6. Сколько я заработаю – это только мои проблемы и величина вознаграждения целиком зависит от моего профессионализма. Идеальные условия для роста и прекрасная мотивация. Что еще надо? Сергей Пильков, директор агентства "Продающий сайт" |
Похожие статьи
Лебедь, рак и щука в одной упряжке (Логистика и аутсорсинг) | |
В Тюмени состоялся семинар «Логистика-2010», на котором выступили признанные профессионалы российской логистики.
О целях и преимуществах логистики, образе мышления логиста «Т ... Читать полностью |
Бизнес-план call центра (колцентра) | |
Этот бизнес-план представлен в качестве примера и носит скорее характер абразца. В то же время бизнес-план разрабатывался по вполне определенному заказу, т.е. появился в результате реальных исследо ... Читать полностью |
Новая бизнес-идея из Италии... продавать снежки | |
Итальянцы продают не просто снег. Они продают снежки!
Один находчивый житель Неаполя выставил в своем блоге фотографию, на которой лежат на полу обычные снежки из снега и рядом объявление о цен ... Читать полностью |
Офисная мебель бизнес и премиум-класса |
В офисном интерьере каждое из помещений несёт важную смысловую нагрузку. Но особое место в череде кабинетов и комнат отводится кабинету руководителя компании. Это место, где проводятся важные ... Читать полностью |
Монетизация сайтов. Как заработать на сайте? | |
Монетизация сайта, заработок на сайте... а что если аутсорсинг?
Предлагаемый материал посвящен проблеме монетизации сайта, иначе говоря проблеме заработка на сайте. В интернете этим вопросам уд ... Читать полностью |
Опубликовать свою статью можно из личного кабинета фирмы.
Зарегистрироваться и получить личный кабинет - здесь.