05.03.2013 |
Требуются продавцы идеальных услуг(Группа компаний "ТехноПрогресс") |
В мире есть список профессий, потребность в которых будет всегда и везде, пока существует рынок и рыночные взаимоотношения. Менеджер по продажам в этом перечне занимает лидирующие позиции. Вместе с тем, умение реализовывать услуги совсем не тоже самое, что торговать продуктами питания или канцелярскими товарами. Специфика и профессиональные требования к специалистам имеют свои аспекты, особенно, если это касается рынка экспертных услуг в сфере промышленной безопасности, энергоаудита, аттестации рабочих мест, спрос на которые в поcледнее время заметно возрос.
Идеальный продукт Особенность и в то же время преимущество продаж экспертных услуг – их адресность и востребованность. Здесь особая целевая аудитория, которую не нужно убеждать в необходимости и значимости предлагаемых продуктов. Большая их часть – а это в первую очередь аттестация рабочих мест, энергоаудит, лицензирование, промышленная безопасность - обязательны по законам РФ для строительных и производственных компаний. Вопрос лишь в правильном выборе подрядчика. Идеальный продажник Идеальный кандидат на должность менеджера – это молодой человек или девушка в возрасте до 27 лет, имеющий хотя бы небольшой опыт продаж – лучше, если они дистанционные, по телефону. «В настоящее время специалисты в области продаж чрезвычайно востребованы, эффективных менеджеров по мало, они нарасхват», – констатируют кадровики одного из лидеров рынка экспертных услуг Группы компаний «ТехноПрогресс». Большинству «продажников» не хватает активности, настойчивости и упорства в выполнении плана. Ведь звонить потенциальному клиенту приходится не один раз: нужно рассказать об услугах, напомнить о достигнутых договоренностях, получить подтверждение о заключении договора, получении платежного документа. С одной стороны настойчивость, с другой – хладнокровное отношение к отказам присутствуют далеко не у всех специалистов этой области. Тогда работа превращается в драму, а это не способствует ее эффективности. Идеальный опыт Идеальный опыт работы кандидата на должность менеджера по продажам – это крупная компания с достаточно жесткой дисциплиной и строгим выполнением плана. Специалист должен быть готов выполнять план своей работы даже в ущерб личному времени. В противном случае, при формальном «отсиживании» он не выдержит темпа работы. На испытательном сроке отсеиваются именно те, кто привык работать «как получится». Идеальные условия Безусловно, для работы в сфере продаж вопрос мотивации приобретает особую важность. Прежде всего работодателю приходится делать упор на материальную заинтересованность «продажников» и этот аспект, кстати, не упускает из внимания руководство ГК «ТехноПрогресс». В настоящее время вознаграждение менеджера по продажам здесь складывается из фиксированного оклада, он соответствует рыночному уровню по Москве, и премий в зависимости от успешности продаж, которые составляют 1-5% от суммы сделки. Ну и, конечно, любому профессионалу важен карьерный рост. Традиционно он состоит из четырех ступеней: младший специалист, специалист, ведущий специалист и руководитель отдела. Но плох тот «продажник», который не стремится стать коммерческим директором. А это уже совсем другая профессия. |
Ещё новости от Группа компаний "ТехноПрогресс"
Все новости Группа компаний "ТехноПрогресс"
Опубликовать свою новость можно из личного кабинета фирмы.25.07.2013 | Новое качество испытания |
В феврале 2013 года вступил в силу Технический регламент Таможенного союза (ТС) «О безопасности оборудования для работы во взрывоопасных средах». | |
06.03.2013 | Когда без эксперта не обойтись |
Исследования показывают: руководители компаний начали уделять более серьезное внимание мероприятиям по безопасному ведению производственных работ. | |
05.03.2013 | Мнение: «Компании, предоставляющие экспертные услуги, нуждаются в аудиторах» |
Спрос на экспертизу, особенно энергоаудит и аттестацию рабочих мест, возрос в десятки, а то и сотни раз. | |
05.03.2013 | Требуются продавцы идеальных услуг |
Умение реализовывать услуги совсем не тоже самое, что торговать продуктами питания или канцелярскими товарами | |
Все новости Группа компаний "ТехноПрогресс"
Зарегистрироваться и получить личный кабинет - здесь.
Новости компаний
25.04.2024 |
На столичном рынке новостроек появился новый поставщик мебели |
Новый отечественный производитель мебели планирует занять нишу ушедших иностранных брендов по производству мебели для оснащения новостроек, гостиниц и офисов. Promotion Realty | |
25.04.2024 |
Представители АО «Транснефть – Прикамье» - в числе победителей конкурса специалистов неразрушающего контроля |
Представители АО «Транснефть – Прикамье» признаны победителями регионального этапа ежегодного Всероссийского конкурса Российского общества по неразрушающему контролю и технической диагностике «Дефектоскопист 2024», который прошел в г. Казани. Prof PR | |
25.04.2024 |
Поиск с Пенетроном |
Гидроизоляцию Пенетрон используют при строительстве офиса «Яндекса» в Москве. Группа компаний "Пенетрон-Россия" | |
24.04.2024 |
После роста процентных ставок по рыночной ипотеке на первичном рынке, стало больше сделок за наличный расчет |
Аналитики девелопера UDS отмечают рост доли сделок за наличный расчет на объектах компании три месяца подряд. Promotion Realty | |
24.04.2024 |
Национальная система «Территория» и система безопасности «Горизонт» будут представлены на международном форуме GISEC GLOBAL |
В апреле на крупнейшей на Ближнем Востоке и Африке выставке-конференции «GISEC GLOBAL» будут представлены созданные в России технологии для обеспечения безопасности критических систем - Национальная система «Территория» и система безопасности «Горизо Prof PR | |
24.04.2024 |
Т1 Интеграция представила разработки в области инженерного анализа на выставке ExpoElectronica |
Т1 Интеграция представила разработки по мультидисциплинарному инженерному анализу (CAE) и стала партнером конференц-дня. Мероприятие проходило с 16 по 18 апреля в «Крокус Экспо». Холдинг Т1 | |
24.04.2024 |
В Новой Москве расширят дорогу к ЖК «Детали» и построят крупную развязку |
Добраться в ЖК «Детали», расположенном в поселении Филимонковское Новой Москвы, скоро станет еще быстрее и проще, благодаря планам городских властей по строительству новых дорог и развязок в ТиНАО. Promotion Realty | |
24.04.2024 |
Сергей Лёвкин: на Гоголевском бульваре проходит фотовыставка «Молодой специалист – Строитель будущего» |
В марте на площадке столичного «Манежа» прошел форум «Молодой специалист – Строитель будущего». Prof PR | |
23.04.2024 |
АО «Транснефть – Прикамье» за I квартал 2024 года сэкономило почти 5 млн кВт*ч электроэнергии |
АО «Транснефть – Прикамье» подвело итоги реализации программы энергосбережения и повышения энергетической эффективности за январь-март 2024 года. Prof PR | |
23.04.2024 |
Сергей Лёвкин: в Москве состоялась конференция Urban Rent «Стратегии участников рынка арендного жилья и средств размещения» |
Конференция Urban Rent «Стратегии участников рынка арендного жилья и средств размещения» прошла 18 апреля в конгресс-холле отеля Continental. Prof PR | |
22.04.2024 |
Холдинг Т1 и МФТИ создали совместное предприятие для развития решений с использованием ИИ |
Холдинг Т1 и МФТИ объявляют о создании совместного предприятия «Квантовые и оптимизационные решения» (СП «КОР»), которое будет заниматься разработкой оптимизационных решений в области математики и искусственного интеллекта. Холдинг Т1 | |
22.04.2024 |
Сергей Лёвкин: освобождена площадка под строительство дома по программе реновации в Рязанском районе |
В Рязанском районе на юго-востоке Москвы в начале апреля снесли три расселенных по программе реновации дома. Prof PR | |
22.04.2024 |
В 2024 году у инвесторов будут востребованы офисы в диапазоне 100-200 млн рублей |
На офисном рынке Москвы остается высокой доля сделок купли-продажи. 50% покупок приходится на инвесторов, которые в дальнейшем развивают арендный бизнес. Promotion Realty | |
21.04.2024 |
"Грузовая Механика" в ТОП-1000 успешных поставщиков площадки B2B-Center |
Об актуальности работы в B2B сегменте и участии в электронных торгах с использованием платформы B2B-Center. Грузовая механика ООО | |
20.04.2024 |
Самые сильные работают на производстве |
Организаторы Team Awards представили отраслевой “Индекс оценки командных сил”. Prof PR | |
19.04.2024 |
HUTTON × Deep List представляют выставку молодых российских художников |
Девелоперская компания HUTTON и галерея современного искусства Deep List представили совместный проект «Мы всегда встречаемся завтра» с работами молодых российских художников в лобби клубного дома LUMIN на Славянской площади. HUTTON DEVELOPMENT | |
19.04.2024 |
За 1 квартал 2024 г. эколаборатории АО «Транснефть – Дружба» 10 тыс. проб воды и воздуха |
АО «Транснефть – Дружба» подвело итоги реализации комплекса мероприятий в области экологической безопасности и рационального природопользования за I квартал 2024 года. Prof PR | |
19.04.2024 |
«Фонкод» отметили в народном голосовании Всероссийского конкурса спортивных проектов |
Народное признание платформа для спортивного программирования получила на Всероссийском конкурсе «Ты в игре». Prof PR | |
18.04.2024 |
Хотелось бы, но нет: российские начальники рассказали о готовности платить премии |
61% руководителей российских компаний хотели бы платить премии чаще, однако для этого нет материальной базы. Prof PR | |
18.04.2024 |
Стартовала Первая Всероссийская онлайн-эстафета инклюзивных практик #ОткрытоДляВсех |
Проект «Открыто для всех» Агентства стратегических инициатив запускает онлайн-эстафету, которая станет первым инклюзивным онлайн-событием такого масштаба. Prof PR | |
18.04.2024 |
Отбор заказа с AS WMS | полное видео в канале ТЕХНОЛОГИИ УЧЕТА |
Узнайте, как программное обеспечение революционизирует складскую деятельность. Посмотрите наше новое видео, где вы увидите применение AS WMS на складе в действии. Технологии учета | |
17.04.2024 |
Почему может замедлиться строительство в России |
Эксперт компании РОКВУЛ прокомментировал состояние строительного рынка в 2024 году ИП Дмитрий Лебедев | |
17.04.2024 |
Medswiss обеспечил надежное хранение медицинских данных с помощью облака T1 Cloud |
Сеть клиник Medswiss перенесла в облако T1 Cloud информационные системы, связанные с хранением и обработкой медицинских данных. Холдинг Т1 | |
17.04.2024 |
До 90% покупателей квартир в новостройках UDS не планируют делать перепланировку |
Использование базового проекта, разработанного девелопером, позволяет сократить бюджет ремонта до 10%. Promotion Realty | |
17.04.2024 |
Сергей Лёвкин назвал причины, ускорившие темпы программы реновации |
Как сообщил сегодня в своем телеграмм-канале Мэр Москвы Сергей Собянин, больше 160 тысяч человек начали переселение в новое жильё по реновации. Prof PR | |