15.07.2019

Торгу быть

 (МИЭЛЬ)
По данным «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», в мае-июне 2019 года продавцы квартир на вторичном рынке не очень охотно шли на уступки в цене, и доля сделок с дисконтом не превышала 17%.

По данным операций «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», в мае-июне 2019 года доля сделок с дисконтом не превышала 17%. Из них порядка 40% прошли со скидкой не более 1-3% от стоимости квартиры, 35% всех продавцов, согласившихся на уступку в цене, предоставили скидку 4-7% от стоимости квартиры, 12% продавцов решились на скидку в 8-10% и столько же – на скидку более 14%.
Специалисты «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» подготовили перечень факторов, которыми можно оперировать при торге.
Чтобы торг был аргументированным, начинать его стоит только после просмотра и анализа всех похожих предложений в локации. Обязательно стоит просмотреть все предложения лично, а не ориентироваться на фотографии в открытых источниках.
«При торге покупатель может ссылаться на эти просмотренные варианты, их особенности, как функциональные, так и юридические, и цену. Например, в соседнем доме продается такая же квартира, и по такой же цене, но с лучшим ремонтом», – комментирует Юлия Антясова, руководитель офиса «Новогиреево» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».
Хорошее основание для торга – условия, которые нельзя изменить. Например, состояние подъезда и отсутствие парковки, вид из окна на промзону, ТЭЦ, железную дорогу и т.д. Не стоит начинать торг из-за обоев «не того» цвета.
Предметом торга может стать наличие мебели. Например, если продавец предлагает квартиру с мебелью, но покупателю мебель не нужна, он может попросить скидку.
«В процессе торга имеет смысл опираться и на затраты по юридическим проверкам на квартиру, ведь документы на собственность бывают очень разные, и ситуации при продаже объекта у каждого продавца свои. Кто-то просто продает квартиру, кто-то продает с условием одновременного приобретения альтернативного жилья, кому-то надо получить разрешение опекунского совета для реализации своего жилья, кто-то использовал ипотечные средства и продает из-под залога банка и т.д», – комментирует Юлия Антясова.
Как показывает практика «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», если продавец категорически не готов идти на уступки, а покупателю так же категорически не подходит цена, стоит найти другой вариант. У продавцов с гибким подходом значительно больше шансов быстро найти своего покупателя.

Новость предоставлена на ELport.ru - бизнес-портал (Москва) компанией МИЭЛЬ. Смотреть все новости компании ЗДЕСЬ

Поделитесь этой новостью



Опубликовать свою новость можно из личного кабинета фирмы.
Зарегистрироваться и получить личный кабинет - здесь.


Новости компаний

18.01.2020 Законодательные нововведения в 2020 году для проектировщиков и изыскателей  (Союз строителей (работодателей) Тюменской области)
Министерством экономического развития Российской Федерации внесены изменения в 315-ФЗ от 16 февраля 2008г. «О саморегулируемых организациях».

17.01.2020 Высокотехнологичные новинки представила на СES-2020 компания ILIFE  (SergeyVladimirov)
Высокотехнологичные новинки представила на СES-2020 компания ILIFE

16.01.2020 На форуме «Бройлер & яйцо» специалисты обсудят актуальные проблемы птицеводства  (SergeyVladimirov)
В Москве готовится открыться международный форум птицеводов

16.01.2020 Сбербанк предоставил возможность оплатить квартиру от ПИК онлайн банковской картой  (SergeyVladimirov)
16 января 2019 года, Москва — Сбербанк и ПИК подписали соглашение о сотрудничестве в сфере эквайринга. Благодаря этому соглашению впервые в России ста


16.01.2020 Об угрозе остановки развития золотодобывающей отрасли в РФ предупредил Сергей Янчуков  (SergeyVladimirov)
Сергей Янчуков заявил о необходимости устранить законодательные противоречия в золотодобывающей отрасли

16.01.2020 На CES 2020 состоялся дебют «умной» микроволновки от Toshiba  (SergeyVladimirov)
На CES 2020 состоялся дебют «умной» микроволновки от Toshiba

15.01.2020 Акция от фабрики Dream Land «С новым 20+20 годом!»  (ООО «Мебель Трейд»)
Акция от фабрики Dream Land «С новым 20+20 годом!»

14.01.2020 За холодильник Casarte с технологиями IoT бренд Haier получил премию CES  (SergeyVladimirov)
За холодильник Casarte с технологиями IoT бренд Haier получил премию CES

14.01.2020 Железнодорожный форум-2020 – масштабное событие пройдет в Эр-Рияде 28-29 января  (SergeyVladimirov)
Железнодорожный форум-2020 – масштабное событие пройдет в Эр-Рияде 28-29 января


14.01.2020 Владельцем Inspection Consultants Limited стала компания Westinghouse  (SergeyVladimirov)
Владельцем Inspection Consultants Limited стала компания Westinghouse

Все новости
Выбор города Закрыть окно

Начните ввод города и нажмите "Поиск":
Поиск